火爆查库！這一款龍大原漿花生油每年銷量翻番路媚，僅2018年單品銷售額便近1個(gè)億。

新潮樊销！打造原漿花生油新品類整慎，成為年輕人餐桌精選。

專業(yè)围苫！不添加裤园、不勾兌、不炒糊剂府，中國糧油學(xué)會(huì)首席專家王瑞元都為其點(diǎn)贊拧揽。

前瞻！消費(fèi)升級(jí)的趨勢沒有變腺占，龍大原漿花生油憑借自身健康優(yōu)勢成為行業(yè)黑馬淤袜。

龍大原漿壓榨花生油，不僅成為了餐桌上的“點(diǎn)睛之筆”衰伯，更書寫出了食用油行業(yè)的品類奇跡蜻赃！ 

它如何做到在市場上脫穎而出？它是怎樣鏈接起巨大的消費(fèi)潛力善王？它是如何吸引權(quán)威糧油專家紛紛交口稱贊踱陡？

 

洞察市場痛點(diǎn)，精品花生油革命勢在必行

爆款難出酷它，但精品已經(jīng)成為了主流

 

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2018年1-5月，中國精制食用植物油產(chǎn)量累計(jì)達(dá)2089.5萬噸遂涛，同比增長2.9%悦阿；2017年中國精制食用植物油產(chǎn)量累計(jì)達(dá)6071.8萬噸，同比增長2%乏乔。銷量增長呈放緩趨勢丝板，花生油銷量也呈現(xiàn)疲軟。

過去食用油高速發(fā)展階段蜂镇，我們見證了一批爆款食用油品牌的誕生吓篙，金龍魚1:1:1調(diào)和油、魯花5s壓榨花生油给酥、西王玉米胚芽油深怕、歐麗薇蘭橄欖油等爆品都代表了各個(gè)時(shí)代的食用油特色。

現(xiàn)如今泵肄，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)逐漸成熟的推動(dòng)下捆交，植物油也從“爆款”時(shí)代，邁入了“精品”時(shí)代腐巢。過去幾年品追，爆款的出現(xiàn)代表著食用油品類的不斷突破玄括、細(xì)分領(lǐng)域的不斷擊穿、消費(fèi)者獲取的快速擴(kuò)充肉瓦，而如今精品時(shí)代的背后遭京，則意味著行業(yè)的更為成熟和完善。

爆款難出泞莉，但精品已經(jīng)成為了主流哪雕。我們很難再看到一款產(chǎn)品能在市場上成功引爆、并且持續(xù)地掀起大范圍的浪潮戒财。于是乎热监，國內(nèi)食用油市場的爆款時(shí)代逐漸終結(jié)，大廠能保證的則是精品的輸出饮寞，精品食用油將支撐起了絕大多數(shù)市場份額悬占，成為中堅(jiān)力量。

 

花生油品類凸顯良莠不齊弊端

 

“品質(zhì)稀缺”成為了這一時(shí)代下的痛點(diǎn)拜岂，反推各大品牌的革新邓秕。同時(shí)，消費(fèi)者概念也從原來的“客戶”變?yōu)椤坝脩簟扁制蔀橄M(fèi)鏈條上的關(guān)鍵主導(dǎo)者轻江，消費(fèi)升級(jí)勢在必行。

在這樣的大背景下母掀，花生油這一傳統(tǒng)品類也將迎來顛覆性的變化挤帕。

經(jīng)過多年的發(fā)展，花生油市場上良莠不齊的弊端開始凸顯：

①  產(chǎn)品同質(zhì)化  花生油產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重焰哮，各品牌花生油之間無法區(qū)分優(yōu)劣贤泥，缺乏創(chuàng)新花生油產(chǎn)品；

②  剛需品仆加，低粘性花生油屬于生活剛需练缴，但是消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性卻低，行業(yè)競爭依然處于價(jià)格戰(zhàn)中唁奢；

③  低附加值花生油產(chǎn)品是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)霎挟，也因此花生油的創(chuàng)新價(jià)值被低估；

④  健康問題一些花生油出于成本和利潤的壓制麻掸，采用高溫炒制酥夭、調(diào)和香氣等工藝制作，這類產(chǎn)品已不適用于當(dāng)下健康的飲食理念脊奋。

 

“龍大原漿花生油”脫穎而出

 

花生油的革命正在蓄勢待發(fā)采郎，龍大原漿花生油應(yīng)運(yùn)而生，具有鮮明的精品標(biāo)簽：

不勾兌狂魔，不經(jīng)過高溫過度炒制環(huán)節(jié)蒜埋；30年物理壓榨技藝淫痰；精選山東、河南當(dāng)季的一級(jí)優(yōu)質(zhì)花生米為原料整份；選用頭道出油待错，縮水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低；清香純正烈评，有效保證花生本身的自然營養(yǎng)……壹峰創(chuàng)新深入洞察到龍大原漿的基因和稟賦火俄，協(xié)助龍大集團(tuán)從品類戰(zhàn)略、文化挖掘该捎、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)：

①打造原漿新品類

        啤酒原漿有青啤娇歹，花生油原漿有龍大，拒絕同質(zhì)化枝扭，健康新選擇劣屑。

②重啟文化原力

        挖掘歷史文化，提煉“做好油我有真功夫”口號(hào)孵钱，提升產(chǎn)品附加值涮凡。

③走精品路線，跳出價(jià)格戰(zhàn)

        包裝工藝創(chuàng)新昏滔，像賣橄欖油一樣賣花生油肤侍，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

④精準(zhǔn)渠道傳播挫肆，引導(dǎo)迅速下單

        線上線下銷售渠道弄业，飛機(jī)、電視推廣攻破料离，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化涉粘。

龍大原漿花生油，憑借差異化的優(yōu)勢笨奠，在市場中脫穎而出，短短幾年唤殴，龍大原漿以黑馬之姿在中國市場迅速打響知名度般婆，銷量每年都翻番，在食用油市場闖出一片新天地朵逝。

 

 

內(nèi)在定位解讀 直擊消費(fèi)者核心需求  

打造健康油原漿新品類

 

品牌競爭的最高境界是品類迭代之爭蔚袍。小米手機(jī)能夠超越諾基亞手機(jī)，并不是品牌層面的競爭配名，而是智能手機(jī)品類全面代替功能手機(jī)品類之爭啤咽。新品牌要實(shí)現(xiàn)彎道超車，首先要尋找到有足夠優(yōu)點(diǎn)并有巨大增長潛力的新品類渠脉。龍大原漿花生油正是超越普通花生油一種全新的花生油品類宇整。

一桶花生油從出廠到消費(fèi)者的廚房瓶佳，可能會(huì)經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間，香味大大消減鳞青。因此有的生產(chǎn)商會(huì)通過勾兌高溫調(diào)香來保持香味濃郁霸饲，但這種工藝對(duì)油的品質(zhì)是有所改變的，市場亟待一款高端键先、健康置芋、純自然的花生油面世。

龍大原漿花生油應(yīng)運(yùn)而生牺道，原漿栋湃，就是不經(jīng)過勾兌，不添加颈顽，保持鮮活的原汁原味的花生油原液铲桑。

壹峰創(chuàng)新攜手龍大打造原漿概念，以此在消費(fèi)者心目中建立正確受卒、獨(dú)特的品牌形象光拥，以及健康油品類的市場定位。區(qū)別于其他品牌筋蝴，發(fā)展自我特色厨摔，從而打造核心的品牌價(jià)值。

 

挖掘文化母體岛涝，賦予全新品牌印記

品牌是一種文化現(xiàn)象脓杉，龍大集團(tuán)有悠久的制油歷史，是中國最早一批的煉油廠简逮∏蛏ⅲ可以說，龍大見證并參與了中國花生油的歷史散庶，也代表著中國最正宗的煉油術(shù)蕉堰。

綜合龍大集團(tuán)的歷史和現(xiàn)狀，將焦點(diǎn)放在了龍大集團(tuán)對(duì)壓榨工藝的正統(tǒng)和精耕上悲龟，提煉出了“做好油我有真功夫”的廣告語屋讶，重啟了龍大集團(tuán)的文化原力。

配合生動(dòng)形象须教，讓消費(fèi)者清晰感知到龍大壓榨技藝在傳承與創(chuàng)新中皿渗，始終持續(xù)為中國家庭提供好油好味道的匠心所在。

 

包裝細(xì)節(jié)創(chuàng)新轻腺，塑造全新形象

 

包裝承載了產(chǎn)品的附加值乐疆。這就是為什么相同的產(chǎn)品，只需要換一個(gè)包裝，就能夠賣出不一樣的價(jià)錢挤土？對(duì)于消費(fèi)者來說阶庆，花生油很難從口感上區(qū)分單價(jià)50元和150元有什么不一樣。所以传撰，作為日常消費(fèi)類產(chǎn)品苇给，只能通過包裝來增加商品的附加值。

因此距搂，龍大原漿花生油除了塑料桶裝花生油之外北淘，還推出了高端鐵桶裝花生油。

一方面恰磷，出于產(chǎn)品物理層面考慮玷源，植物油在光照和密封性不好的狀態(tài)下容易氧化變質(zhì)，龍大原漿采用了食品級(jí)的馬口鐵進(jìn)行灌裝熏屎，更利于避光攀驶、密封阻氧，延長了原漿花生油好風(fēng)味的保存時(shí)間京嗽。另一方面镰对，出于附加值層面，在花生油本身很難做到差異化的背景下墨叛，通過高端馬口鐵包裝止毕，像賣橄欖油一樣賣花生油，讓高端變得可被感知漠趁、被觸摸扁凛，進(jìn)一步強(qiáng)化了龍大原漿花生油高端、精品的標(biāo)簽闯传。

 

“洞察市場痛點(diǎn)”“開創(chuàng)細(xì)分品類”“挖掘文化母體”“包裝創(chuàng)新升級(jí)”以及“精準(zhǔn)傳播推廣”谨朝，讓龍大從品牌的定位與文化思維上重新出發(fā)，帶給與消費(fèi)者耳目一新的感覺甥绿。

 

深耕電商平臺(tái)

 

2018年字币，龍大打造了龍大電商平臺(tái)，如龍大天貓旗艦店共缕、京東旗艦店等洗出，并制定了一系列的用戶體驗(yàn)活動(dòng)，旨在增加品牌與用戶的粘性骄呼，讓龍大品牌煥發(fā)了新活力。

 

冠名王牌欄目

 

此外判没，在龍大品牌成功升級(jí)轉(zhuǎn)型后蜓萄，連續(xù)多年冠名山東區(qū)域頗有影響力的《我是大明星》節(jié)目，不僅擴(kuò)大了龍大原漿壓榨花生油的產(chǎn)品影響力，實(shí)現(xiàn)銷售額與品牌的螺旋上升秤慌，企業(yè)2018年三個(gè)季度的本土銷售額也均保持了大幅度的增長邦擎。

 

主題航班營銷

 

2018年10月17日，即農(nóng)歷九月初九式涝，在SC4698西安—青島的航班上僧逞，龍大糧油攜手山東航空打造了一場共賀重陽的“好禮知時(shí)節(jié) 重陽禮‘花生’”主題航班，精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份“油”愛的禮物图汪，讓人們帶著愛回家杏蟋。

龍大原漿花生油一經(jīng)推出，便憑借深耕新品類讳汇、創(chuàng)造新價(jià)值震崎、打造新包裝、整合新營銷等多重優(yōu)勢枪第，深受市場的青睞和認(rèn)可汉锡，并迅速成為消費(fèi)者面向餐桌的上佳選擇。

這離不開龍大集團(tuán)雄厚的企業(yè)實(shí)力背書兜蠕，也離不開對(duì)龍大原漿花生油的全案式策劃扰肌。

未來，龍大集團(tuán)將針對(duì)年輕家庭打造更多食用油品牌熊杨，同時(shí)延伸至休閑食品領(lǐng)域曙旭，打造龍大豐富的產(chǎn)品王國，走向輝煌的全新階段：锇肌（轉(zhuǎn)自《中國食用油網(wǎng)》）